“贵州的山，贵州的水，贵州的人，种出来的家乡美食，平阳村赤松茸现采现发，贵阳市区当日直达！”3月31日，记者来到贵安新区马场镇平阳村林下食用菌种植基地，主播正开启沉浸式助农电商直播。
镜头前，新鲜现摘的赤松茸裹着晨露被迅速打包，通过基地构建的“种植—采摘—直播—销售—分拣—物流”电商直播链路体系，实现从“林下到舌尖”的锁鲜直达。据悉，该直播间单场流量（包含观看人次、点击量等数据）突破10万+，当日上午2小时直播即创下200余单、400至600斤的销售佳绩，以“流量密码”探索乡村农业产业发展新路径。
“为盘活乡村林地资源，平阳村从2023年就开始大力发展林下经济种植，其间尝试种植过羊肚菌和赤松茸，因赤松茸种植效益较为可观，所以现在主要以赤松茸种植为主，为拓宽销售渠道，平阳村从去年开始，探索‘直播带货+电商销售’的模式，通过‘地头直采+云上展销’的特色吸引了不少网友的兴趣和关注。”据平阳村村委会副主任徐宝钱介绍，自去年试水以来，单场直播流量逐步突破10万+，带动了赤松茸销量持续攀升。
谈及农产品电商直播的开拓历程，徐宝钱坦言，村集体最初也是“摸着石头过河”。从零搭建线上账号矩阵、直播场景与运营体系，到线下搭棚设立直播间、与物流公司达成合作，每一步都暗藏挑战。村干部们边试错边积累，曾面临“流量荒”、长途保鲜困难、售后响应滞后等难题。
为突破发展瓶颈，平阳村创新合作模式，携手专业直播团队开展合作。通过“主播驻点带教+全流程陪跑”机制，一方面整合专业团队的流量优势与运营经验，另一方面搭建村干部实战学习平台，推动其在实践中快速提升电商直播全链路运营能力。经过持续探索，现已初步构建起了一套“前端引流、中端锁鲜、后端无忧”的电商直播销售链条。
“与平阳村携手合作，我们既看中了其得天独厚的自然禀赋——林下‘仿野生’种植模式赋予赤松茸独特市场卖点，‘林中直播间’创新场景打造沉浸式消费体验，更依托贵州高原生态优势孕育出菌菇的卓越品质；另一方面，‘山生万品’团队秉持‘大山皆有品，有品皆有物’的理念，矢志以‘互联网+农业’为翼，助推黔地山珍跨越山海。我们期待通过助农直播的桥梁，既让深山美味直抵都市餐桌，以源头直供实现‘优品优价’，又让消费者共享生态红利，在舌尖上品味贵州的绿水青山。”主播说道。
“五分菌香沁心脾，五分果韵绕舌尖，煎炒烹炸皆成鲜！我们的赤松茸现采于林下秘境，带着晨露的新鲜直抵餐桌，锁住山野本真之味。现在，让我们跟随镜头走进打包发货区，见证这份新鲜从林间到舌尖的极速旅程！”
随着直播画面从采摘现场切换至基地分拣打包区，主播与村干部正穿行其间忙碌工作，一筐筐沾着泥土芬芳的赤松茸正经历精细分拣、打包、装车等流程。直播间内，实时滚动的订单提示与网友热情留言交织：“已下单！期待尝鲜！”“隔着屏幕都闻到香味了！”这场“云监工”式直播，让屏幕另一头的消费者与贵州山林珍馐产生了奇妙共鸣。
“为了让线上客户能有很好的消费体验，我们还将继续完善供应链，包括物流和售后服务，后续我们准备引进更多的食用菌品种，扩大种植规模，给消费者带来更多优质农特产品，我们也会继续在直播带货上多下功夫，让电商真正扎根基层。”徐宝钱告诉记者，未来，平阳村将深化“电商+农业”融合创新，通过扩大产能、丰富品类、延伸产业链，打造村集体经济发展新增长极，让数字流量真正转化为助推乡村全面振兴的澎湃动能。
